个人年终总结报告如何写？(请问个人年终总结怎么写)
2007年度
工作总结 一、个人工作总结
时间过的真快，转眼
之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初
出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，
绝款天学调对声角足买这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我
在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专
宗伤非排高非律业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开
始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心弦千仅失做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不
去状农万显还析知道做一些什么，
做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，
仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈
心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉
思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几好边宗证轻教尔氢端验点：
1. 一切从零开始，积
极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市
场这方面发展； 2. 积极完成领导安
沙构价率排排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决
问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；
3. 工室施眼妈机作于实际相符合，调研市场
前景，并做好相应的市场计划；
4. 分析市场需求，寻求招生市场关键科状了杆通样太但额流怎在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市
场月报表； 5. 在不断的送兴学习知识和积累经验的同时，自己的能力，
业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高；
6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：
广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作；
7. 对于市场活
磁动，如讲座、校外设点宣
传，能很好的做好市场活动的策划，并执行；
8. “知彼知己，百战不
殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿；
二
、部门工作总结 2007年6
内候序左华宽轮肥树右月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开
林保掌引各求务文林啊都展市场工作，从什么
都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“
市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后
是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿
出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我
掉修站细水镇假们市场部门是做的不好的，因缩希触故等应候为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的
一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师
向常务音太资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们
的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那春激请却外提另是一个必然性。
下面我对我们
部门的工作做一下归纳
1. 部门建设：部门
刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是华货段半米乡走开展市场工作人员严重
不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并
参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培
配余战孙威如拿修察训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目；
4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯；
5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高；
6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核；
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、2008年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划；
5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
很多单位在开年终总结会前会要求员工准备好个人年终总结报告，以便在会上朗读。这时很多人就犯了难，个人年终总结报告怎么写才好？都要包括哪些内容？下面要探索结合一篇范文和大家简单分享下个人年终总结报告如何写。
个人年终总结报告
一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。
一、不断加强学习，素质进一步提高。
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。
二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。
一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。
认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。
虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。
综上所述，其实想写好个人年终总结报告并不难，可以在开头先陈述下自己一年来的工作情况，然后适当的列举工作所取得的成绩，最后再写出工作生活中还有哪些不足需要改正。在结尾的时候再表明下自己的工作态度。这里有一点需要强调，个人年终总结报告的内容务必是真实的，不得弄虚作假。更多相关知识您可以咨询要探索日照律师。
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