《仍旧不敷够》的作者艾利.高德拉特。
投入重金购置的信息体系给企业带来了几多利润？人手并没有淘汰，事情量并没有减轻，相反，为了维护体系，必要输入许很多多惊奇的数据，看一堆报表，天知道这些能让公司的利润增进几多？当霸软及ERP公司总裁史高泰和他的互助商KPI公司总裁玛姬被他们客户皮亚高公司的总裁柯雷炮轰时，史高泰正在担心中。若下两个季度软件贩卖额增进没到达40%，华尔街那帮阐发师们会给出差评，公司下跌20%。见鬼，大型公司的体系市场已经饱和，说服中小型公司利用信息体系难于登天，纵然搞定了也拿不到几多钱。
好吧，照旧听听柯雷详细怎么说吧：公司近来新来了一位年轻董事，像鼹鼠一样激进，为了让家人们印象深刻，一来就搞事变。上来就直接问公司在IT体系中投资了3.2亿美元，本相换来了几多钱？多赚了几多钱？全部董事全部像小鸡样望着我，没人帮腔，犹如他们跟这个项目毫无干系，犹如忘记了当初他们催我搞这个体系。我被得默不作声，我必要你们的关心，报告我这个IT体系让我们公司多赚了几多钱，下个月董事会要陈诉。史高泰试图做总结，信息流畅是顺畅了，连董事会也感觉到，然而，你照旧无法把那些改进化为红利；另一方面，加速员工的平常事情是功德，但假如人手没有淘汰的话，红利也就没有增添。。。好吧，照旧让我们归去好好统计下红利数据。
刚回到公司不久，营销营业部副总嘉露就将史高泰和玛姬找来，扔给他们一堆厚厚的老客户投诉：从他们体系显现题目到最终我们的IT办理题目必要1个月，有的乃至更久。曩昔我们但是只要两小时，岂非我们IT职员不把老客户当回事吗？体系开辟主管兰尼一副见责不怪的模样，表现早就推测了，生手的客户们总是想固然要求加许很多多莫名其妙的功效，我们舍命添加功效，体系越来越庞大，显现一个软件臭虫就必要将整个体系排查一遍，现在的体系太巨大庞大了，没有一位IT职员能全部相识，纵然作为体系的最初开辟者也不克不及全部纯熟操纵。体系越庞大运作起来越简单显现软件臭虫，必要越来越多人维护，随时有大概去到瓦解的边沿。
史高泰试图总结了一下：整个IT体系存在三种说话，IT工程师的体系说话，如体系设置装备摆设、屏幕、选项；客户中层说话，如收缩竣工时间、进步产量；客户高层说话，如钱--利润、投资回报、现金流。兰尼一下子跳出来，没错的，我打算带着步队重新整个简洁的体系出来，将其他没用、惊奇的功效全部砍失，以红利的说话举行体系设计。有没有哪家客户声称用了我们的体系多赚了很多钱的，我们去观光访问一下。
是有一家叫史坦产业团体的，嘉露回应道，对方声称不到一年，花在我们体系的投资就全部回本了，营业在三年内翻了不止三番。他们是把体系中的瓶颈排程(TOC的理念)与IT体系团结起来。太好了，史高泰说，今后我们公司可以不卖软件，改卖代价，能帮客户公司红利的代价。
先使用TOC的理念革新生产部门吧，一旦客户尝到长处，其他堆栈、贩卖、财政会同样要求调换新体系，进步局部服从是没有效的，一定从团体上设计体系，或许可以将上卑鄙的提供商和客户都用上整套要害链的体系，买通各个关键，每季度贩卖额提拔60%以上都不是题目，并且可以快速切入中小型公司的体系市场。
要说服公司里IT工程师舍弃他们那些高峻上的功效而改用红利的说话来设计体系，着实费了不少唇舌，那是他们的先辈技能，砍失犹如是否认了他们的代价。假如体系不克不及帮客户红利，再先辈的功效又有什么用呢。上以红利为目的的新体系或许还简单些，转变客户公司的事情规章、头脑、文化就显得困难重重了，体系是新的，事情风俗却照旧用旧的。这就必要请TOC专家一路来培训，转变客户的员工们心中固有的看法，否则新体系照旧帮他们赚不了几多钱。
信息技能肯定能为企业带来大幅改进，不外光有信息技能仍旧不敷够。科技始终来自人性，信息技能的限定来自人们在科技面世之前便屡见不鲜的诸多运行规章。找到这些规章，转变这些规章，让科技为企业带来真正的效益，并大幅改进企业的红利状态。TOC制约法让我们看到企业信息化之后的谋划新境地。
盼望分享对你有关心！
