2013房地产租赁年终总结(房屋租赁年终总结)
从易房
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不知不觉的，我在某某房产公司已经工作将近三个月了，在这期间算是有失有得吧，对于房产中介这个行业可谓熟悉的不能再熟悉了。可能会有人怀疑我才
干了这么短的时间就说自己深谙其道，未免有些大言不惭。那我告诉你干我们这行，但凡超过1
个月的都算是老员工了，短短三个月，我身边已经走了三个同事了，目前有位同事可能近期也要走。
我已经是这家公司最老的员工了。
首先说说我的工作性质和薪金。
我每天必须要在八点之前到公司，迟到一次扣5元钱，迟到第二次扣10元，依次类推，第n次迟到扣5n元，当场交付给公司
哪庆普继。到目前为止，我可能迟
找占到应该有五、六次了吧
。 到了公司后，先开晨会，讲讲
时银祖眼才劳宣才造房市的情况和公司的业绩等等，
时间在15--30分钟之间。
散会后，来到电脑
回衡穿妒率肥著石脚面前，打开系统内
力眼谈价征程压着网，该内网是我们公司花菜蒸三活国调钱从明大房产公司买的，
果有刚五里面提供了最新的房源，这里我不得不讲下这个内网的来
源，因为这个是我们整个房产中介存在的核心，没有这个就没有房产中介。
很多人想买二手
死长米记土信宗到房或者关注二手房就会上一些房产网站看看，如果你是
有心人你会发现你所看到的联系人都是房产经纪人，没有看见过一家是房主本人卖房子的
。为什么都是中介呢？难道房主本身不会上网发布出售信息吗？不是的，其实每时每刻都有房主发布信息，只是当房主刚刚发布信息之后不到一分钟照差旧展台实己，就会有房产中介专门的信息员
打电话给房主，询问核实发布的信息是否确切，当确定这一切
损露矿密丝示易之后就会将房主发的房源信
敌号湖息屏蔽掉，再将这条信息发布到房产中介的内网上，然后各大房产公
司的经纪人看到这个信息后就以自己的名义发布出去，所以你经常会看到同一个房子会有不同的房产经纪人的试确并联系方式。
房源发布后，就是
等待客户打电话联系你。一旦有客户表示愿意看房敌孔，我就得打电话给房主询问该房的最新情况，如是否还卖，卖多少，装修情况以及看房
时间等等，确定房主的看房时间后带着客户去看房，客户满叶按容头饭境手副一意后就会来公司谈。房主
要带上房产证、土地证和户口来公司与客户见面
，我们帮他们谈价格，然后算首付、算所交的税费以及贷
款。等一切谈妥，我们就帮他们办理过户手续。
如果运气好能卖掉一套房子，我们
公司会收取成交价的2%作为佣金，个人可以得到40%到50%的回扣。也就是说一套神流谈房子卖了50万，中介公司得到1万，其
中有4000到5000归签单的房产经纪人却件。这部分钱是房产经纪人的主要经济来源。如果没有签单，前称轻两个月有工资也就500到600，这还得是满勤的情况，两个月之后如果还没卖掉房子，那你就没有
苏程送审态国划底薪了。同时公司为了激励员工带客户看房，还规定了看房量，每天看房次数必须达到1套以上，没看房要扣5元钱；看4套以上奖励5元每套。
大家可能觉得还不错啊，卖出去一套房子就能捞个四五千，其实我想说这钱挣得实在是太难了。
“亏损太厉害，再开下去不但把XX年挣的钱都亏进去，而且整个公司都会受拖累。”黄*坦言，关门歇业实属无奈。
黄*一边经营着店，一边炒着房。他成为炒房一族纯属偶然，没想到却让他挣了50万元。就在黄*将3个店关门没几天，他和几个同行在一起聊天时，一位同行劝他炒房。“放着这么好的机会不挣钱，你还想干什么?单靠佣金才能挣几个钱，如果炒房，一年挣几十万元没问题。”
黄*说，下半年，旗舰店每个月都能成交5套房以上，营业收入也大幅上升，不但填平了上半年亏损的窟窿，还略有盈余。
据导报记者了解，今年前6个月，济南市房产中介的经营情况普遍比较差，成交量大幅减少，挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子，今年的成交量则为1-2套，甚至不少公司的成交量为零。
“想想也是，就尝试着炒房。”就在今年8月份，黄*和朋友共同出资接手了一套二手房。“131平方米，售价93万元，1平方米价格7100元左右。”1个月后黄*将这套房子出手，售价113万元，除去各种费用，净赚17万元。这让黄*尝到了甜头，正式成为炒房大军中的一员。据黄*介绍，济南起码有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市场价一定比例的房子挂牌，我们就买下来，转手以市场价卖出。”
3成中介兼职炒房
不过随着国家连续出台政策调控房地产市场，黄*的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说，今年1-6月份，上述3家店一共售出两套房子，收取佣金不到2万元;租赁市场的收入不到1万元，而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店，一个月的费用超过3万元 ，其他两个店相对少一点，也达到1万元。3家店一个月的费用合计接近5万元。”
黄*在二手房市场摸爬滚打了五六年。按照他的说法，今年的情况最特殊。“上半年市场形势不好，月月亏损，下半年国家对房地产市场出台严厉的调控措施，市场却出现好转，成交量也有所上升。”
“今年下半年二手房市场稳步前行，明年市场会更加成熟。”黄*认为，xx年以后建的楼房将逐渐进入二手房市场，这部分房源设计更加合理。此外，随着新房市场供应量不断增多，市民住房升级速度加快，这部分房源也将陆续进入二手房市场，成为其主力房源。在他看来，购房者正在慢慢改变置业观念，二手房总价相对较低，配套更完善，很多购房者会逐渐青睐于性价比更高的二手房。“明年上半年准备在段店附近再开一家新店，西客站地段肯定受欢迎，市场一定没问题。”黄*说。黄*明年的目标是挣100万元。对于能否完成这个目标，他说，“100万元只是个保守数字，如果操作得当，最近两个月收的4套房子卖出后可以净赚60万元左右。再加上开店赚的佣金，‘钱景’看好。”
在即将过去的XX年，整个公司的经营情况不尽如人意，除还在经营的旗舰店外，另外3个门店都关了门，但靠炒房又赚回50万元。这是济南一房产中介负责人黄*(化名)的年终总结。关门歇业是无奈之举22日晚，当经济导报记者来到黄*的办公室时，他正忙着修改年终总结。他说：“总的看来，这一年公司收支平衡，但上半年亏得太多，7月份一个月内就把3个店都关了。”
公司炒房或被在谈及明年的市场时，黄*表示，未来济南的房价仍将小幅上涨，二手房市场将恢复往年的生机。
黄*开了一家房产中介公司，旗下除了拥有现在的这家旗舰店外，还有另外一家加盟店和两家自己的店，分别位于高新区、旅游路和洛口附近。
据黄*介绍，从5月中旬以后，陆续有房产中介公司退出市场，随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者，今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的一个星期达到十几家。
“3家店都是XX年开的，当时就是为了抢市场，刚开业时经营情况还不错，每个月都能售出3-4套房子，能挣几万块钱。”
“这半年大概挣了50万元左右。”黄*说。
不过，国家相关部门已经注意到了中介炒房的违规行为。11月初传出消息，在即将出台的《房地产经纪管理办法》中，或将明确规定禁止房产经纪公司直接炒卖房屋或者当二房东。也就是说，房屋经纪公司不能自己收购房子，充当买房者，也不能自己租房子，充当租房者。业内人士分析，这样的办法实际上将限制经纪公司在二手房买卖中的投机行为，减少经纪公司炒房行为对房价的影响。今年12月15日，济南市住房和城乡建设委员会下发《济南规范预售商品房买卖合同撤销及信息变更行为的通知》，明确提出新建商品房在取得房产证前，不得擅自以“改合同”的方式私下转让。此举将进一步规范通过房地产信息系统签订的商品房买卖合同的撤销及信息变更等行为，短期炒房行为将得到有效遏制。
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