警惕商品房广告宣传6大陷阱(商品房广告文案)
“不知道”策略
营销人员在遇到有备而来的购房者时常用此
法。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题
望列章尼露粮线衣初话明，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等来加以回避，使对方的问题没法深入下去，同时以一种低调来减少对手的防御。“合理化”拒绝在买卖未艺位吃想步实队江成交前，如果买主要
求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理。其实有的时候，这是卖方利用买主对产品知识的缺
乏而运用的策略。也就是说，表面上看起来已经是
底价了，而事实上，卖主心中还有另外一个价，只要你
降皮投州厚我友志落许龙能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优
属善课谓府古惠。事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客
局践鲁机建务晚绿结提户，房子马上就要涨价了，再不决定可就错失良机
师类对面土冲项己强常了。如此一来给买方造
成心理压力，“现在的价位是最低价，买了就能赚钱。”使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自练耐企速伯步宜素己并不满意的住宅。“人质”策略谈判中极个别素质较低的营
销员会采用此种不道德的策略。比如以较低的头期款和代为办理购房按揭等优惠条件诱你付款买房，而你一旦交了第一笔钱飞迅含声朝渐，就等于将人质送到他的手上，其后你只能被动挨宰
或件凯当。“面子”策略中国人最讲究个面子，所谓士可杀不可
辱。而在购房谈判中，营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一能万态司采知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣心
降天复的极大满足中时常会忽略对房
块盾屋的一些重要细节和问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。“低价”策略一般来说，房屋销售价都是从低走高，房屋开发公司不到万
不得已，是不会主动降价的。如果开发公司主动调低房屋的售价，这其中有时会暗藏玄机。如某开发公司在售房时称因房地产市
场不景气，为周转资金，成本价出售积压房，并承诺马局候级水动职略加些后续配套设施很快完成。等消费者入住时才发现，此房不仅质量低劣，而且水、电、气等附属
办设施皆未配套。不仅如此
，开发公司还要求购房者补交测量费、登记费、
叶既手续费、管理费等多项费用，否
则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房。而开发公司却不予理睬。
商品房的投诉最近几年一直居高不下，但由于商品房投诉有其自身的特点，解决起来比较困难。广告宣传得虚假，签合同方面注意不够，必须引起广大购房者的注意。今天的《新闻听点》请听《警惕商品房广告宣传6大陷阱》。采写新闻台记者晓-云。
【出新闻听点片头】
记者从市消协了解到，去年我市消协接到的房产投诉占到总投诉量的10%，而广告合同方面的投诉又占到其中的十分之一。为此，市消协针对平时接触到的房产广告宣传引起的投诉，提出了六个方面的陷阱，供广大的购房者参考。
陷阱之一降低首付:正常首付都是30%，但一些开发商为了销售自己楼盘推出首付10%。同时由房屋投资公司提供给消费者20%的借款。银行承担70%的贷款。10%的首付对广大购房者无疑是一个很大的诱惑。市民李女士：
(出录音)
“我买这套房子30万，我手头没有那么多现金，首付3万挺划算的。”
表面上看，降低了首付款，的确可以帮助一时手头现金不多的购房者。但这样也由原来的三方关系变为四方关系。会给自己带来一定的风险，市消协秘书长童-朴提醒购房者要慎重对待：
(出录音)
“能不能在投资公司借到款，借到款怎样还。银行对这种方式有没有附加条件。这都是要慎重对待。消费者首先要根据自己的财力，综合投资公司的信誉来购买，而且合同要签得很细致、考虑周全。”
陷阱之二返还差价：某开发商承诺，在某时段购买某楼盘，以后若此楼盘价格下滑，愿向购房者以现金返还差价损失。童秘*长提醒购房者，这些承诺并不意味着购房者无风险了。在签合同时应充分考虑：
(出录音)
“购房者应注意返还差价，怎么返还，多大的时间段内能返还。返还的时候，同一楼盘不同的房子还是不一样的，以那个为基准进行返还，这都是要约定明确的。”
陷阱之三无理由退房:某开发商表示，两年内购房者如要退房，公司将提供原价退房或差价补足两种选择。退房时，购房者的房款还将获得一定的年利率。对于购房者来讲，“无理由退房”风险与利益同在，购房者要了解清楚，市消协童-朴秘书长：
(出录音)
“这个时候，消费者要注意。大多数，购房者买房都是由银行按揭的，这个按揭的贷款贷款怎样计算，怎样退换，其中购房的契税，保险费支出如何退还。已经花出去的怎样退还，这个必须约定清楚。不约定清楚，有可能这花出去的钱就损失了，而且是一笔不小的费用。都要约定清楚，不要盲目。”
陷阱之四延期付款:一个自称为豪华楼盘开发商，提出购房者只要先支付30%的首付款，余下的款项待交房时再付清。
童秘*长提醒：房产开发商的这种促销策略降低了购房者付款的财务成本，但这类房屋的余款如果购房者是基于银行贷款的话，建议购房者在与开发商签约时，应当确定银行同意两年后给予足额银行贷款。
(出录音)
“如果采取分期付款就要注意了，首先要考虑开发商的履约能力，有没有雄厚的实力，事实上分期反利，根据一些材料报道，不能兑现的比比皆是，到最后还是购房者吃亏。这个是目前买营业房比较常见的。”
童秘*长提醒购房者：“保楼金”、“养铺金”送的时候有两种形式，一种是一次性付清，但多数是分期付款，购房者还应三思而行，谨慎待之：
陷阱之五送养铺金:市民孙先生花了80万买了一个铺面，他说买这个铺面最吸引自己的就是开发商送养铺金的承诺：
(出录音)
“今后可能有物业税、土地转让税费等，不确定因素很多，不要只贪图2%的让税。可能会引发一系列的问题。”
童秘*长提醒：根据有关政策，140平方米以上房屋属于非普通住宅，购买非普通住宅的风险并非仅仅体现在第一次购房契税上：
“市场是千变万化的，银行的贷款到时候利息是不是要调整。同时，如果到时候银行的利息有调整，或者说银行政策有调整，不能按揭70%了，还有一个问题，你付了30%了，这个房屋的产权有没有，有可能存在一房二卖的情况。这样还必须办理商品房预售通告，让大家知道这个房子已经卖出去了。”
陷阱之六返税购房:开发商承诺，如购买140平方米以上的户型，只须缴纳2%的契税，上调的契税可以在房价中返还。
随着房产市场逐渐从卖方市场向买放市场的转移，为了更好的推销自己的楼盘，开发商也将采取一系列的营销策略，出台一些花样繁多的促销举措，作为消费者一定要提防这美丽背后的陷阱。做到清清楚楚、明明白白购房。
(出录音)
“我在市中心买了一个商铺，主要看重的就是他每年反限的养铺金，这点我觉得比较合适。”
(出录音)
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学生编号：59870
警惕开发商6种忽悠 避免一辈子积蓄打水漂
问：警惕开发商6种忽悠 避免一辈子积蓄打水漂
00:29
回答: 小郑冲冲冲冲
时间: 2021年01月12日
详情请查看视频回答
买房必看六大陷阱!小心半辈子积蓄打水漂!
问：买房必看六大陷阱！小心半辈子积蓄打水漂！
答：1、房地产开发企业夸大吹嘘 眼见为实，耳听为虚。开发商在宣传广告中最爱用 “尊享人生”、“奢华园林”、“成熟配套”这些词来吸引消费者。然而，我们可能在收房时才发现，所谓的奢华园林，还只是小树苗、小土坡，所谓的高档幼儿园、小学、菜场、超市的超全配套，还只是在沙盘里实现了。不知道大家有...
探索用户: 搜狐焦点
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学生编号：79529
南宁买房必看: 如何警惕八大陷阱
答：一、私改规划 开发商在建设项目的过程中，擅自更改规划，如小区绿化变更、承诺的幼儿园消失、外立面材料私自变更等等。二、虚假宣传 房地产广告中载明的承诺内容和事项，应当与购房者在《商品房买卖合同》或《存量房买卖合同》中予以明确。三、面积陷阱 面积有误差时，买受人不退房的，面积误差部分双方按...
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